Stratégie marketing · Branding · Lead generation
Je rends au marketing ce qui lui revient : la génération de valeur.
Sinon, ce n’est qu’une ligne de coûts de plus.
Caracole Stratégie(s) accompagne les éditeurs de logiciels, les scale-ups B2B et les agences sur leur marketing, en mission ponctuelle ou en fractional CMO.
Consultant marketing B2B et fractional CMO basé à Montpellier, senior et en direct (ex-Rakuten, ex-Frisbii), j’aide les éditeurs de logiciels, les scale-ups B2B et les agences à structurer leur marketing, du positionnement au go-to-market en passant par la lead generation, pour que chaque euro dépensé serve votre business.
Expérience chez Rakuten · Frisbii | Clients KPC · Compte-Rendu.fr · Digital Prod · Digiworker
Le symptôme
Vous vous reconnaissez ?
Les actions s’empilent mais ne s’alignent pas. Le budget part dans trois directions et personne ne sait ce qui sert vraiment la stratégie.
Vous dirigez une entreprise
Le budget marketing augmente, la croissance plafonne.
- Le positionnement est flou. Vos prospects ne comprennent pas ce qui vous différencie.
- Les campagnes tournent mais ne génèrent pas d’opportunités commerciales réelles.
- Le board demande des résultats et vous répondez par un dashboard de vanity metrics.
Vous pilotez le marketing
Vous devez faire valider une stratégie en interne.
- Le plan existe en pièces détachées. Campagnes, contenus et outils tournent sans stratégie d’ensemble.
- Le COMEX attend des résultats lisibles. Il vous faut un cadre et des chiffres que la direction comprend.
- Un lancement approche. Vous voulez le sécuriser avant de dépenser le budget.
Vous dirigez une agence
Vos clients les plus exigeants attendent une stratégie solide avant l’exécution.
- Le brief client n’est pas challengé avant de lancer la mission.
- Vous livrez des campagnes sans être certain qu’elles servent la bonne stratégie.
- Un projet ambitieux demande une expertise senior que vous n’avez pas en interne.
Quatre façons de travailler avec moi
Du diagnostic à la mise en mouvement, j’interviens là où votre marketing doit gagner en clarté, en impact ou en accompagnement.
Audit marketing stratégique
Un état des lieux complet de votre marketing en 5 jours, à partir de 590 € HT.
Voir l’audit →Entreprises et scale-ups B2BRemettre de l’ordre
Quand la croissance a dépassé le marketing : une mission ponctuelle et un plan d’action à 90 jours.
Voir l’offre entreprises →Agences marketingUn stratège senior en renfort
Je cadre la stratégie avant l’exécution, l’agence garde la relation client.
Voir l’offre agences →PME et scale-ups B2BFractional CMO
Une direction marketing récurrente, sans le coût d’un CMO permanent.
Voir l’offre fractional CMO →Ce que je fais pour vous
- Stratégie marketing & go-to-market
- Positionnement & messages
- Génération de leads / campagnes
- Branding & plateforme de marque
- Fractional CMO (accompagnement à temps partagé)
Comment on avance
- Vue stratégique et exécution opérationnelle
- À distance ou sur site (région de Montpellier)
- Un interlocuteur senior unique, en direct, pas une agence à plusieurs intervenants
Ce que ça donne
+117 %de MQL en 12 mois (SaaS de facturation)
540 leadsà 0,86 € le contact (campagne paid media)
ESN de 400 collaborateurs : lire le cas
Lancement produit européen : lire le cas
Un seul interlocuteur senior, du cadrage à la mise en œuvre
Je suis Jean-Baptiste Lapeyre, consultant marketing B2B à Montpellier, en indépendant depuis mars 2025.
Chez Frisbii, j’ai monté le marketing de l’entité française : +117 % de leads la première année, puis la responsabilité de la demande et de la lead generation à l’échelle européenne. Chez Rakuten DX, j’ai refondu la mission et la vision de l’entité et piloté l’agence chargée de la plateforme de marque.
Je travaille en direct avec des PME et des scale-ups B2B, en renfort d’agences ou en fractional CMO. Quand un brief ne tient pas, je le dis et je propose une autre direction.
Mon parcours en détail →LA PREUVE
Ils en parlent
« Jean-Baptiste a accompagné plusieurs de nos missions chez Digital Prod, sur des clients et secteurs très différents, de l’industriel B2B au grand public premium. Il a toujours su s’adapter rapidement au contexte, allier vision stratégique et exécution concrète, et livrer des résultats mesurables. »
Sophie Maechler | Digital Prod
« Jean-Baptiste possède une solide expertise en marketing, nourrie à la fois par ses connaissances théoriques et son expérience de terrain. C’est également une personne agréable, fiable et avec qui il est très facile de travailler. »
Paul Greve | Quobly
Questions fréquentes
Les deux. Certains clients ont besoin d’un diagnostic ponctuel pour prioriser, d’autres d’un accompagnement dans la durée pour ancrer le marketing. Le format s’adapte à votre situation.
Oui, en complément d’une mission ponctuelle ou en format plus régulier, selon vos besoins.
Non. J’interviens à distance ou sur site, avec une base dans la région de Montpellier.
Des entreprises ambitieuses et des agences exigeantes, principalement des PME et scale-ups B2B.
Un fractional CMO est un directeur marketing senior qui intervient à temps partiel, en direct, sans les coûts et les délais d’un recrutement à plein temps. Il pilote la stratégie marketing au même niveau de responsabilité qu’un CMO interne, avec un engagement calibré aux besoins réels de l’entreprise.
Un consultant marketing livre des recommandations ponctuelles. Un fractional CMO s’intègre dans la durée, pilote l’équipe existante et porte la stratégie au CODIR, avec la même exigence de résultats qu’un cadre dirigeant.
Pour une PME ou une scale-up B2B qui n’a pas encore le volume d’activité pour justifier un poste à plein temps, un fractional CMO apporte un niveau d’expertise senior, ex-Rakuten et ex-Frisbii dans mon cas, à un coût et un engagement proportionnés.
Cadence convenue ensemble, présence régulière, montée en compétence de l’équipe existante. Basé à Montpellier, je travaille en direct, sur site ou à distance selon vos besoins.