Un directeur marketing externalisé, à votre rythme.
Direction marketing récurrente pour PME et scale-ups B2B qui n'ont pas encore besoin, ou pas les moyens, d'un CMO permanent.
Consultant marketing B2B senior, en direct (ex-Rakuten, ex-Frisbii), pas un junior ni une agence à plusieurs intervenants : cadence convenue ensemble, présence régulière, montée en compétence de l'équipe existante.
Expérience chez Rakuten · Frisbii | Clients Compte-Rendu.fr · Digital Prod · Digiworker
POUR QUI
Un fractional CMO, pour qui exactement ?
Le fractional CMO est un format adapté à une étape précise de la croissance. Je pense la stratégie qu’une agence exécute ensuite. Vous cherchez plutôt une mission ponctuelle pour structurer un chantier précis ? Voyez la page Entreprises et scale-ups B2B.
Ce format est pertinent si :
- Vous grandissez vite mais n’avez pas encore la taille ou le budget pour un CMO à temps plein
- Votre équipe marketing est junior ou en construction et a besoin d’un pilotage stratégique senior
- Vous voulez tester la fonction avant de recruter en interne
- Le marketing doit rester aligné avec les ventes et le CODIR, dans la durée, pas ponctuellement
Ce que je pilote pour vous
- Stratégie et go-to-market, pour donner un cap clair aux actions marketing
- Pilotage de l’équipe marketing existante, pour qu’elle avance dans la même direction
- Reporting régulier au CODIR, pour sécuriser la légitimité et le budget du marketing en interne
- Montée en compétence progressive de l’équipe, pour gagner en autonomie dans la durée
Comment on avance
- Cadence convenue ensemble : 1 jour/semaine pour garder le cap, 2 à 3 jours/semaine pour piloter activement une équipe et une acquisition en construction
- Présence récurrente, pas un one-shot
- Alignement marketing/ventes en continu
- À distance ou sur site (région de Montpellier)
- À partir de 750 € HT/jour, soit environ 3 250 € HT/mois pour 1 jour/semaine (jusqu’à 6 500-9 750 € HT/mois pour 2 à 3 jours/semaine)
Ce que ça donne
- Un pilotage stratégique sans le coût d’un CMO permanent
- Une équipe marketing qui monte en autonomie
- Une transition possible vers un recrutement interne, le moment venu
Mis à jour le 19 octobre 2026
OÙ J’INTERVIENS
Dans quels secteurs ?
J’ai mené des missions dans ces secteurs :
- Éditeurs de logiciels (SaaS)
- ESN et intégrateurs
- Industrie et distribution B2B
- Services professionnels
- Grande distribution
Votre secteur n’est pas dans la liste ? Écrivez-moi, on regarde ensemble si le format est pertinent.
COMPARATIF
Fractional CMO, CMO temps plein ou agence ?
| Fractional CMO (moi) | CMO recruté à temps plein | Agence marketing | |
|---|---|---|---|
| Engagement | Cadence récurrente, convenue ensemble | Temps plein, salarié | Mission ou rétention, souvent sans continuité stratégique |
| Coût | Une fraction du coût d’un temps plein | Salaire + charges + avantages | Variable, facturé à la prestation |
| Rôle | Pilote la stratégie et l’équipe existante | Pilote la stratégie et l’équipe existante | Exécute une stratégie déjà définie |
| Recrutement | Aucun | Process complet | Aucun |
| Pertinent quand | Vous grandissez vite mais pas encore la taille d’un CMO permanent | La fonction est stabilisée, le volume le justifie | La stratégie est posée, il faut exécuter des campagnes |
LA PREUVE
Ce qu'en disent ceux qui m'ont vu piloter
« Jean-Baptiste est un professionnel du marketing très compétent, sérieux et à l’écoute. Il possède une solide expertise en marketing, nourrie à la fois par ses connaissances théoriques et son expérience de terrain. C’est également une personne agréable, fiable et avec qui il est très facile de travailler. Si l’occasion se présente, je serais ravi de collaborer à nouveau avec lui à l’avenir. »
Paul Greve | Quobly
AVANT DE CHOISIR
Les signaux qui doivent vous alerter
- Aucune expérience opérationnelle réelle en entreprise, seulement du conseil
- Mépris affiché pour les agences déjà en place plutôt que collaboration
- Cadence et disponibilité jamais formalisées
- Promesses de résultats chiffrés sans preuve ni contexte
- Pas de vraie prise de responsabilité sur le cap, juste de l’exécution de brief
Questions fréquentes
Une mission ponctuelle convient pour structurer un chantier précis : positionnement, audit, lancement. Le fractional CMO convient si vous avez besoin d’un pilotage stratégique récurrent, dans la durée.
Pas d’engagement figé dans la durée. La cadence est définie ensemble au départ, et on l’ajuste ou on arrête si la collaboration ne correspond plus à votre besoin.
Non, c’est même complémentaire. Je pense la stratégie et le cap, l’agence exécute les campagnes. Les deux rôles ne se recouvrent pas.
Un consultant livre une stratégie et repart. En fractional CMO, je reste dans la durée pour la piloter au quotidien, l’ajuster selon les résultats et faire monter l’équipe en compétence.
À partir de 750 € HT par jour travaillé. Concrètement, ça donne environ 3 250 € HT par mois pour 1 jour par semaine, et 6 500 à 9 750 € HT par mois pour 2 à 3 jours par semaine. Le rythme se cale sur ce que demande le pilotage de votre marketing, pas l’inverse.